Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж

У ваших продавцов нет продаж?

Каждая потерянная сделка сказывается на доходе компании?

Не удается договориться с дистрибуторами и наладить продажи?

Опытные продавцы уходят из компании?

Технология и опыт, с которым мы Вас познакомим способны:

• Повысить продажи и лояльность к Вашему бренду по дилерской сети
• Увеличить доход отдела от 20—30% до 1,5—2,7 раз
• Увеличить конверсию в переговорах, в особенности с коммерческого предложения на подписанный договор
• Сократить цикл сделки в 2—3 раза
• Быстро вводить новых сотрудников в должность и прививать им за пару месяцев
• 2—3-летний опыт работы
• Продавать проекты с большей маржинальностью
• Продавать без скидок
• Провести подписную компанию на более выгодных условиях
• Вывести всех сотрудников своей торговой команды на один приемлемый уровень ведения переговоров
• Научить продавцов продавать дорогой и эксклюзивный товар

Валерий Глубоченко специализируется на программах подготовки продавцов для активных продаж более чем в 40 сегментах рынка:

• Услуги: туристические, гостиничные, кейтеринговые, банковские, страховые, IT и системной интеграции, электромонтажные работы, юридические
• Дистрибуция: продуктов питания, стройматериалов, бытовой техники
• Элитные салоны: ювелирный, мебельный
• Оптовые продажи: мебели, аудио-видео, компьютерной техники, металлопроката, ГСМ,
• Продажа и сервис холодильного оборудования, элеваторов и с/х техники, программного обеспечения
• Продажа всех видов недвижимости: элитной, зарубежной, эконом класса, коттеджей

В программе семинара:

1. Как контролировать эффективность ведения переговоров?
2. Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
3. Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
4. Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
5. Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
6. Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
7. Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
8. Где и как нужно фиксировать успешный\неуспешный опыт ведения переговоров?
9. Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
10. Как заставить продавца готовиться к переговорам?
11. Как научить продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?
12. Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
13. Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?
14. Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?

О тренинге и методике

• Система обучения для тренировки продавцов, разработанная Валерием Глубоченко, является эксклюзивной и в Украине ей нет аналогов.

• В нашем курсе нет стандартного материала, который обычно преподается по продажам и переговорам.
• Обучение построено таким образом, что после него участники сразу смогут применить полученные инструменты на практике.

• Мы обладаем большим опытом работы по подготовке продавцов, продающих сложные и дорогие услуги/решения.

• У нас не было ни на одном проекте, когда работая с "искушенной" аудиторией, Валерий Глубоченко не был бы способен удивить.

• По результатам опросов процент удовлетворенности участниками составляет 90% и выше, учитывая, что в 55% проектов Валерий работал с аудиторией, у которой опыт в продажах более семи лет, и в 25% проектов с аудиторией с опытом в продажах более трех лет.

• На тренинге будет предложен совершенно новый взгляд на процесс активных продаж и ведения переговоров, начиная с необычного подхода в моменте первых минут знакомства и привлечения внимания оппонента, заканчивая уникальным подходом и проработкой аргументов при работе с возражениями.

Для кого разработан тренинг?
- Региональный менеджер
- Бренд-менеджер
- Директор по продажам/руководитель отдела продаж
- Директор по работе с партнерами/дилерской сетью
- Директора филиалов
- Внутренний тренер компании

Рекомендуем пойти на этот курс трем сотрудникам Вашей компании вместе: директору, начальнику отдела продаж и внутреннему тренеру компании.

Тренер – Валерий Глубоченко
Дата проведения: 4 сентября, с 9:00 до 18:00

Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем:

1) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов

Подать заявку на бесплатный просмотр

2) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)

3) Посмотреть видеоотзывы наших клиентов

отзыв Аллы Сороки, начальник управления "Пиреус Банк"
отзыв Виктории Резник, руководитель отдела баинга, "Имекс"

4) Пройти тест, который определит необходимость в получении новых способов продаж тут

 

Этот тренинг проходит в рамках цикла семинаров:

4 сентября | Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж

5 сентября | Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов (программа)

6 сентября | Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных (программа)

Стоимость участия:

	1 семинар	2 семинара	3 семинара
1 участник	2600 грн	5200 грн 4500 грн	7800 грн 6300 грн
2 участника	5200 грн 4500 грн	10400 грн 8500 грн	15600 грн 12100 грн
3 участника	7800 грн 6300 грн	15600 грн 12100 грн	23400 грн 17100 грн

При оплате до 17.08:

	1 семинар	2 семинара	3 семинара
1 участник	2500 грн	5000 грн 4300 грн	7500 грн 6000 грн
2 участника	5000 грн  4300 грн	10000 грн 8100 грн	15000 грн 11500 грн
3 участника	7500 грн 6000 грн	15000 грн 11500 грн	22500 грн 16200 грн

При оплате до 31.08:

	1 семинар	2 семинара	3 семинара
1 участник	2550 грн	5100 грн 4400 грн	7650 грн 6150 грн
2 участника	5100 грн 4400 грн	10200 грн 8300 грн	15300 грн 11800 грн
3 участника	7650 грн 6150 грн	15300 грн 11800 грн	22950 грн 16650 грн

Регистрируйтесь!