Управление отделом продаж: важные данные о найме, мотивации и обучении продавцов

Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела?

Хотите узнать эффективные методы мотивации продавцов?

Выполнение плана продаж остается только в проектах?

Для кого разработан тренинг?

• Региональный менеджер
• Бренд-менеджер
• Директор по продажам / руководитель отдела продаж
• Директор по работе с партнерами / дилерской сетью
• Директора филиалов
• Внутренний тренер компании

Рекомендуем пойти на этот курс трем сотрудникам Вашей компании вместе: директору, начальнику отдела продаж и внутреннему тренеру компании.

Программа тренинга

№	Тема учебного блока	Содержание
1	С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?	Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме? Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать? Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата? Где найти человека со знаниями и опытом? Какая мотивация у сотрудника переходить к Вам?
2	Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?	Когда сотрудник захочет покинуть Вашу компанию и чем его можно удержать? Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника? Десятиминутное тестирование на «успешность» в работе Почему людям становиться скучно на работе? На основании чего можно предсказать – насколько весомый вклад сделает сотрудник в Ваш коллектив и компанию?
3	Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?	Какой общий знаменатель мотивации любого человека? По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе? Почему люди болеют? Причина сплетней и слухов? Методы нематериальной мотивации Как оценить с какой мотивацией к Вам пришел сотрудник? Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала? Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?
4	Наём. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?	Как создать очередь желающих работать в Вашей компании? Как сократить свои затраты времени на наём новых сотрудников и собеседования с ними? Как не сойти с ума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований? Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались? Как проводить интервью по телефону Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти к Вам на испытательный срок Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?
5	Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2 – 3-летний опыт работы?	Какая основная причина саботажа Ваших приказов? Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что Вам нужно? Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы? Точная процедура введения продавца в должность Сколько времени нужно уделять обучению продавцов? В чем разница между обучением и тренировками? Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?

Тренер – Валерий Глубоченко

Дата проведения: 5 сентября, с 9:00 до 18:00

Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем: 1) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)

2) Посмотреть видеоотзывы наших участников этого тренига

отзыв Ямантаевой Яны, "Deepnet"

отзыв Карабаза Руслана, "Эксперт Софт"

3) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов

Подать заявку на бесплатный просмотр

4) Пройти тест, который определит необходимость в получении новых способов продаж тут

 

Этот тренинг проходит в рамках цикла семинаров:

4 сентября | Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж (программа)

5 сентября | Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов (программа)

6 сентября | Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных (программа)

Стоимость участия:

	1 семинар	2 семинара	3 семинара
1 участник	2600 грн	5200 грн 4500 грн	7800 грн 6300 грн
2 участника	5200 грн 4500 грн	10400 грн 8500 грн	15600 грн 12100 грн
3 участника	7800 грн 6300 грн	15600 грн 12100 грн	23400 грн 17100 грн

При оплате до 17.08:

	1 семинар	2 семинара	3 семинара
1 участник	2500 грн	5000 грн 4300 грн	7500 грн 6000 грн
2 участника	5000 грн  4300 грн	10000 грн 8100 грн	15000 грн 11500 грн
3 участника	7500 грн 6000 грн	15000 грн 11500 грн	22500 грн 16200 грн

При оплате до 31.08:

	1 семинар	2 семинара	3 семинара
1 участник	2550 грн	5100 грн 4400 грн	7650 грн 6150 грн
2 участника	5100 грн 4400 грн	10200 грн 8300 грн	15300 грн 11800 грн
3 участника	7650 грн 6150 грн	15300 грн 11800 грн	22950 грн 16650 грн

Регистрируйтесь!