09.02 | Бизнес-Форум "Активные и партнерские продажи для B2B компаний» | Киев

9 февраля 2013 года в «Арена Сити» (Киев).

20 экспертов - директоров по развитию и продажам ведущих B2B компаний Украины, специалистов по переговорам, networking – расскажут о практическом опыте активных и партнерских продаж, ответят на актуальные вопросы в сфере B2B реализации.

Коротко о главном в активных и партнёрских продажах узнайте из интервью докладчиков на сайте бизнес-форума - www.salesforum.com.ua:

Александр Юрчак, Директор «В2В Ray»:  «Многие  крупные компании ошибаются, считая, что дистрибьюторы – это лишние посредники. Далеко не с каждым клиентом возможно работать напрямую». Далее →

Елена Лазаренко, Заместитель директор компании Business Systems, бизнес-тренер: «Активные продажи, в большинстве случаев, - наиболее результативный способ произвести обмен товаров или услуг на деньги». Далее →

Наталия Коваль, директор по развитию бизнеса ЕРП Консалтинг: «Активные продажи дают точную информацию о всех сделках в разрезе клиентов, продуктов, менеджеров, стадий цикла продаж, ожидаемых дат закрытия и ожидаемых суммах». Далее →

Активные продажи в В2В - это не "холодные" звонки и письма. Это продолжительный процесс, ведущий к личному контакту с лицами, принимающими решения. Перед каждым поставщиком стоит задача – завоевать их доверие, определить потребности,  сформировать индивидуальное предложение с учётом всех условий компании-клиента.
В процессе возникает множество вопросов:

- как и где искать контакты?
- кто и как в Вашей компании должен устанавливать и развивать личные отношения с клиентами?
- как определить лицо, принимающее решение? А также, влияющих на него, и заинтересованных?
- как узнать, что клиент не хочет или не может сотрудничать?

- как планировать активные B2B продажи?
- кто в Вашей компании должен принимать участие в первых встречах с клиентами?
- как вести переговоры и поддерживать отношения с клиентом?

- как создать дополнительные поводы для встреч, бонусы, ценности?
- как эффективно управлять базами контактов?

- как осуществлять повторные продажи?

Решением этих задач для многих B2B компаний становятся партнёрские продажи. Компания-партнер продает Ваши товары или услуги и занимается "вопросами активных продаж". В таком случае Вам остается узнать, какие именно компании могут стать Вашими партнерами по продажам, и создать им удобные условия для работы и ввести в курс дела по  товару, услуге. Вопросы к партнерским продажам:

- как искать и оценивать партнеров для продаж?
- как построить и управлять сетью компаний-партнеров для B2B продаж?
- как взаимодействовать с компаниями-партнерами?
- как, и нужно ли, обучать компанию-партнера?
- какова Ваша роль в процессе реализации?
- сколько необходимо компаний-партнеров?
- как сформировать актуальное предложение для компаний-партнеров?

Докладчики бизнес-форума "Активные и партнерские продажи для B2B компаний» знают ответы!

Топ спикеры Форума: 

- Наталья Коваль, Директор по развитию бизнеса ЕРП Консалтинг | «Активные продажи vs Умные продажи: практика эффективного внедрения CRM систем»

- Андрей Бурлуцкий, Руководитель отдела продаж департамента малого и среднего бизнеса “Майкрософт Украина“ | “Искусство продаж в неспокойные времена”

- Елена Лазоренко, Заместитель директор компании Business Systems, бизнес-тренер | "Стратегия развития продаж - искусство Анти-маркетинга в В2В-секторе"

- Вита Кравчук, Управляющий партнер Business People | Digital Finance | «3 Кейса по поиску и налаживанию контактов онлайн и оффлайн с владельцами и директорами компаний»
- Александр Юрчак, Консультант-директор консалтинговой компании B2B Ray | «5 скоростей в развитии партнёрской сети В2В» 

- Oлег Демчик. Президент Клуба профессиональных переговорщиков | «SPIN продажи по-украински» 

- Андрей Безгубенко, Генеральный конструктор XRM®, Президент компании «Е-консалтинг» | "Каков процесс, таков и результат. Преимущества автоматизации управления процессом продаж в CRM-системах"

- Наталия Полянская, Коммерческий директор Business Travel Leisure | "Эффективные продажи для рынка бизнес тревел и MICE услуг"
- Андрей Кривонос, Глава Директората Ассоциации франчайзинга | «Построение франчайзинговой сети. Что даст тебе франчайзинг»

- Дмитрий Прядко, Директор «APS Solutions» | «Партнёрские продажи – новое возможности в сложное время» 

- Виктор Коваленко, Руководитель отдела услуг в области устойчивого развития компании «Эрнст энд Янг» в Украине | «Продажа консультационных услуг B2B: как и где искать контакты, как продвигать такой бизнес?»

- Дмитрий Ткаченко, Управляющий партнер SMMGroup

- Ваче Давтян, Предприниматель, тренер, коуч | «Все работает наоборот. Психология переговоров»

- Давид Кирилюк, D&Y

- Станислав Шум, Генеральный директор Top Lead | "Человек, который решает проблемы. Как заполучить новых клиентов, выступая в роли эксперта"

Участники бизнес-форума: более 150 директоров по маркетингу, PR, продажам.

Организаторы: Business.People, SMMGroup

Программа:  http://www.salesforum.com.ua/2012/12/timetable.html

Регистрация: http://www.salesforum.com.ua/2012/12/registration.html

Стоимость участия (без НДС): 

700 грн. - до 27.01

900 грн. - до 08.02

1000 грн. - при оплате на месте.

Cкидка на участие по промо-коду аbpeople - 100 гривен.

Мероприятия Business.People:

31.01 | Business People Club #5 | Прямые и партнерские продажи | Киев 

Регистрация: http://www.businessua.net/2013/01/3101-business-people-club-5.html

16.02.13 |  Первый Форум Личных Ассистентов | Киев

Регистрация: http://www.panetwork.org/2012/12/registration.html

15.03.13 | Всеукраинский Форум «Дни Интернет-маркетинга» 2013 | Киев
Специальная стоимость участия по промо-коду smmgroup:
1602 грн (11%). - при регистрации и оплате до 26.12
1710 грн (5%). - при регистрации и оплате до 31.12
Регистрация: http://imdays.com.ua/2013/registration/?ref=smmgroup
Программа Форума и докладчики: http://imdays.com.ua/2013//?ref=smmgroup

Спасибо Вам за внимание к нашим мероприятиям!