Каждые B2B-переговоры не зависимо от сферы деятельности компании проходят одни и те же этапы: поиск лиц принимающих решения, назначение встречи, презентация Ваших товаров и услуг, уточнение потребностей и критериев клиента, формулирование стоимости, работа с возражениями, составление коммерческого предложения и завершение сделки подписанием договора.
Вероятность закрытия сделки и сумма продаж зависит от квалификации, подготовки и опыта работающих в Вашей компании B2B-переговорщиков.
А управление увеличением В2В-продаж на 20-25% в год возможно только при эффективных и строго ограниченных во времени В2В-переговорах, направленных на продажи наверх и продажи первым лицам компаний, понимании и знании критериев будущего В2В-клиента, возможностей предоставления специальных условий сделки, а также еще многих факторов, учет которых важен на всех этапах B2B-продаж.
Темы и докладчики форума:
- Как заключать договора/ завершать переговоры быстрее без предоставления скидок | Сергей Пашков, Deputy Director SME Incom
- Техника ложной презентации и презентация решения для сложных продуктов и услуг / специфика крупных компаний|Валерий Глубоченко, консалтинговое агентство по обучению b2b-переговорам b2bsalesup.com.ua
- Специфика проведения переговоров для закупщиков крупных компаний | Марина Трепова, Siegel® Ukraine and CIS
- Как работать с возражениями клиента, собирая критерии | Денис Беляев, руководитель торгового представительства ООО "ЭСИ ГРУП"
- Протоколы встреч: правила и секреты для B2B-переговоров при продаже услуг | Вита Кравчук, управляющий партнер Business People
- Специфика переговоров при продаже консалтинговых услуг | Александр Яковлев, управляющие партнер "Яковлев и Партнеры аутсорсинг"
- Коучинг-технологии проведения переговоров | Наталия Романенко, Президент в ECF Ukraine и собственник ТМ в HR-LAND®
На форуме вы получите ответы на вопросы:
- как сформулировать преимущества Вашего товара/ услуги исходя из задач и проблем клиента,
- проведение B2B-переговоров с первыми лицами,
- как презентовать свои товары и услуги клиенту,
- какие нужно задавать вопросы, типы вопросов клиенту,
- как не предоставлять денежную скидку,
- как работать с возражениями, собирая критерии,
- как обосновать высокую стоимость товара/ услуги
Участниками Форума станут более 120 руководителей и сотрудников отделов продаж крупных и средних В2В-компаний, ежедневно проводящих В2В-встречи и переговоры в сферах: недвижимости, рекламы, банковских и страховых услуг, консалтинговых услуг, доставки, логистики, FMCG, обучения.
.jpg)