Анна
Давыдова, глава отдела закупок
"Raiffeisen Bank Аваль"
Тема
доклада: Затраты компаний: инструменты анализа,
категории затрат, план действий
"- Каковы Ваши критерии оценки закупщика?
- Потенциал
- Умение мыслить структурно
- Занимает активную позицию
- Осмысленно выполняет поставленные задачи
- Желание постоянно развиваться
- Умение достигать цели
- Умение любой проект рассмотреть со стратегической точки зрения.
При собеседовании не всегда играет роль наличие опыта, скорее горящие глаза и желание.
- Анна, опираясь на ваш практический опыт, как
бы Вы определили само понятие закупки и ее основные свойства?
Закупка - это не просто
отправить запрос на поставщика и подписать договор с ним. Это достаточно
сложный комплексный процесс, который подразумевает под собой в первую очередь
тесное сотрудничество с твоим внутренним Заказчиком.
- К чему нужно быть готовым, анализируя затраты компании, и
на что следует обратить внимание в первую очередь?
Нужно быть готовым к тому, что
они в первую очередь могут показать не всегда то, что ты ожидаешь. Обратить
нужно внимание в первую очередь на проблемные категории затрат, определить
приоритеты. Проанализировать, насколько эти категории контролируются, и хватит
ли ресурсов, чтобы попытаться взять их под контроль. И следующим шагом уже
будет поиск и применение инструментов работы с ними.
- По какой цене, и в каких количествах следует
закупать товар для поддержания максимального объема продаж?
Хороший вопрос. Но он относится
к компаниям, ориентированным на продажи, в банковской же сфере закупки - это
операционная структура, которая
поддерживает жизнедеятельность Банка. Но могу Вам сказать с уверенностью, что
закупщик самостоятельно не определяет количество товара, которое необходимо
приобрести в любого рода средних и крупных компаниях. В небольших компаниях ситуация
несколько отличается. Что же касается стоимости (цены), это как раз та
составляющая закупки, на которую закупщик может и должен влиять. Здесь уже все
зависит от навыков и знаний закупщика, умения вести переговоры.
-
Спасибо за внимание!"
До встречи
на Форуме!
.jpg)