28.02-01.03 | Лид менеджмент для В2В

Открытый тренинг практикум 28 февраля -1 марта

 

Генерация и управление лидами – топовые приоритеты в развитых странах. В Украине и странах СНГ руководители маркетинга и продаж также все чаще осознают эти вызовы и задумываются над вопросами «Как генерировать стабильный поток заказов? Что такое управление лидами и как это наладить? Какие процессы за это отвечают и как их организовать на системной основе?» Наш тренинг отвечает на комплекс вопросов в этой области – мы представляем современные методики, техники и рекомендации по организации процессов лид-менеджмента. 

Целевая аудитория
Директора по маркетингу и продажам. Менеджеры по маркетингу и продажам. Продакт менеджеры. Контент- менеджеры.

Тип тренинга - открытый тренинг

Программа тренинга: 2 дня с 10:00 до 17:00

Модуль 1 Процессы генерации и управления лидами

• Современные модели продаж. Цикл закупки vs цикл продаж
• Процессы vs проекты маркетинга
• Генерация лидов: тактики outbound  vs  inbound – наиболее эффективные тактики по этапам цикла продаж
• Управление лидами: под- процессы - скоринг, взращивание, передача в продажи. Лучшие тактики для взращивания

Упражнение: диагностика состояния компании в области операц. процессов и функций маркетинга. Определение уровня зрелости, рекомендации по развитию.

Модуль 2 Программы и кампании генерации и взращивания лидов

• Основы Интегрированных Маркетинговых коммуникаций
• Разбор лучших тактик В2В: ивенты, е-мейлинг, контент-маркетинг, соц сети, телемаркетинг
• Организация кампаний. Интегрированные кампании.
• Основные приемы и тактики по захвату лидов
• Программы взращивания лидов

Упражнение: реализация программы взращивания лидов при подготовки ивента

Модуль 3 Контент-маркетинг как «главное оружие» маркетинга в генерации лидов

• Формулировка УТП и месседжей
• Стратегия идейного лидерства
• Виды контента и каналы распространения
• Организация контент-маркетинга: методика, ресурсы, процессы

Упражнение: формулировка тем идейного лидерства компании

Модуль 4  Автоматизация задач лидогенерации с помощью программ Marketing Automation Platform (MAP)

• Обзор решений МАР, основные области применения
• Основные функции МАР: оптимизация сайта, управление лидами, измерение эффективности, отчетность.
• Основные KPI маркетинга , их измерение с помощью МАР.
• Настройка МАР на процессы маркетинга. Автоматизация задач маркетинга на примере программы Act-on.

Упражнение:  настройка KPI и оценка эффективности кампании по лидогенерации.

*******

В тренинге используется множество кейсов и примеров лид-менеджмента из зарубежных и отечественных организаций из В2В рынков.
Участники получают сертификат. Материалы тренинга включают рабочее пособие, а также  множество информации предоставляется в е-виде. Обеды и кофе-паузы включены в стоимость.
Стоимость обучения 2-х дней составляет 4700 грн с человека. При участии 2+сотрудников от одной организации предоставляется скидка в 10%.  При регистрации до 20 февраля - доп. скидка 10%.
Тренинг ведут ведущие специалисты B2B Ray, - ведущей в Украине консалтинговой кампании по маркетингу и продажам В2В, а также представители партнерских организаций.

Регистрация на тренинг